교육기간 | 2015-03-03~2015-03-04 | 교육비 (회원사기준) | 250,000원 | ||||
---|---|---|---|---|---|---|---|
교육장소 |
|
||||||
파일 |
|
||||||
유희복 강사 |
교육비(면세, 중식·교재 제공) | 고용보험 환급액 | ||||
회원사 | 비회원사 | 일반 환급(훈련비) | 고용유지 훈련 환급(훈련비+임금) | ||
우선지원 | 대규모 | 우선지원 | 대규모 | ||
250,000원 | 360,000원 | 104,792원 | 72,061원 | 204,430원 | 165,154원 |
시간 | 3. 3(화) | 3. 4(수) |
09:00~09:50 |
영업전략가의 기초 훈련 |
100% 달성하는 협상 테크닉 |
10:00~10:50 | ||
11:00~11:50 |
영업전략과제 도출을 위한 기반 | |
12:00~12:50 | 중 식 | |
13:00~13:50 |
-계속- |
-계속- |
14:00~14:50 |
실전 프리젠테이션 연출 핵심 스킬 | |
15:00~15:50 |
영업전략과자제 도출을 위한 DB구축 워크샵 | |
16:00~16:50 | ||
17:00~17:50 |
교 과 목 | 주 요 내 용 |
영업전략가의 기초 훈련 | 영업전략과 전술의 의미, 영업전략가로서 뿌리 찾기 : 영업전략가 훈련 영업목표와 전략의 핵심 포인트 - 영업목표의 균형 및 독립변수와 결과 변수, 재무적/비재무적 지표의 예시 제시 영업전략가의 통찰력(통합의 뇌), 성공적 영업전략과제(목표)를 수립 위한 시스템 |
영업전략과제 도출을 위한 기반 | 영업경쟁전략 수립 프로세스' 영업전략과제 도구 SWOT, 분석의 3대 오류 - 현실성 오류, 영업필드 무관련 오류, 경쟁사 노리 무포함 오류 올바른 영업전략 과제 도출을 위한 방법(오류 보완 시나리오 작성 실습) - 현실성 오류 보완, 영업필드 무관련 오류 보완, 경쟁사 논리 무포함 오류 보완 |
영업전략과제 도출을 위한 DB구축 워크샵 |
영업활동 시스템을 활용한 전략DB 구축 영업활동 단계별 결핍 요인 도출 : 각 단계별 영업활동 측정 지수 도출 영업 내부 조직력 진단(Joint Work), 영업직원에 대한 경쟁력 진단 - 교육 입과 전 실제 자기 영업조직 설문을 통한 실제적 조직력 진단 실습 재무제표 자료를 통한 문제진단 워크샵 : Case Study - 재무제표 상 영업관련 항목, 재무제표에 숨어있는 영업부문 문제 및 원인 도출 |
100% 달성하는 협상 테크닉 | 필드협상의 3가지 단계 : 개시=>탐색=>종료 단계, 돌발 협상 상황 협상 프로세스의 이해, 상대를 노출하게 하는 핵심 기술 : 듣는 기술, 묻는 기술 협상 테이블을 장악하는 법, 분위기를 반전시키는 기술 최악의 상황, 약자의 입장에서 협상하기, 협상시 함정에 빠지지 않는 기술 |
실전 프리젠테이션 연출 핵심 스킬 |
프리젠테이션 연출 및 시나리오(9가지 요소) 구성 고객을 사로잡는 3가지 원천, 고객에게 호감을 얻는 오피닝 및 링크 기법 언어적 연출 스킬 클리닉 : 발음과 목소리, 톤에 대한 클리닉, 자신감 부여 훈련 비언어적 연출 스킬 클리닉 : 시선, 손, 몸동작, 동선, 레이저포인트 사용 프리젠케이션의 성공과 실패의 핵심 : 상활별 질의응답 요령(3초의 법칙) 피해야 할 언어 표현과 용어, 프리젠테이션의 돌발상활 대처법 |
COPYRIGHT (c) 2015 EDUIS. ALL RIGHT RESEARVED.