교육목표

• 영업人들이 조직/제품의 현안 문제와 장애사항을 극복하고, 영업성과와 생산성을 높이면서
  전략적으로 영업을 수행해 나갈 수 있습니다.
• 거래처(고객)와의 협상 상황에서의 고객과의 관계를 우호적으로 유지하면서도 자사의 이익을 극대화 할 수 있습니다.
• 실제 고객대상 제안&프리젠테이션 작성 및 경합(경쟁)에 대한 성공 노하우를 제공함으로써,
  개인 및 조직의 경쟁력을 강화할 수 있습니다.

1인당 교육비 및 환급액

• 회원사의 경우 일부 교과목만 선택해서 수강이 가능합니다. 단 전 과정의 80% 미만시 환급은 적용되지 않습니다.
• '일반 환급'은 고용보험이 가입된 재직자의 경우 환급이 가능하며, '고용유지 훈련 환급'은 사업장에서 교육 1일전까지 관할 인력공단으로 별도 구비 서류를 제출하여야 환급이 가능합니다. 자세한 사항은 "고객센터>고용유지지원제도"를 참고 바랍니다.
• 상기 지원액은 교육시작일 당시 교육정원이 20명 미만일 경우의 1인당 환급액이며, 20명 이상 일 경우에는 변동될 수 있습니다.

교육과정 신청 방법

• 본 과정은 재직자 직무교육으로 기업회원(무료) 로그인 후에 신청이 가능합니다(개인수강시 고객센터로 문의 바랍니다).
• 페이지 하단의 "신청하기"를 누르시거나, 전체 교육과정 목록에서 참가하고자 하는 과정과 일정을 선택하여 신청하시기 바랍니다.
• 고용보험 환급을 받고자 하실 경우에는, 신청 중 '위탁계약서'를 인쇄하여 사업주 날인 후 팩스 또는 이메일로 접수하셔야 합니다(위탁계약서 미접수시 환급 불가).
• 교육과정의 원활한 진행을 위하여 최소 1주일 전까지 신청하시기 바랍니다.

교육시간표

교육과정 주요 내용

교    과     목	주      요      내      용
영업전략가의 기초 훈련	영업전략과 전술의 의미, 영업전략가로서 뿌리 찾기 : 영업전략가 훈련  영업목표와 전략의 핵심 포인트   - 영업목표의 균형 및 독립변수와 결과 변수, 재무적/비재무적 지표의 예시 제시 영업전략가의 통찰력(통합의 뇌), 성공적 영업전략과제(목표)를 수립 위한 시스템
영업전략과제 도출을 위한 기반	영업경쟁전략 수립 프로세스'  영업전략과제 도구 SWOT, 분석의 3대 오류   - 현실성 오류, 영업필드 무관련 오류, 경쟁사 노리 무포함 오류  올바른 영업전략 과제 도출을 위한 방법(오류 보완 시나리오 작성 실습)   - 현실성 오류 보완, 영업필드 무관련 오류 보완, 경쟁사 논리 무포함 오류 보완
영업전략과제 도출을 위한 DB구축 워크샵	영업활동 시스템을 활용한 전략DB 구축  영업활동 단계별 결핍 요인 도출 : 각 단계별 영업활동 측정 지수 도출  영업 내부 조직력 진단(Joint Work), 영업직원에 대한 경쟁력 진단   - 교육 입과 전 실제 자기 영업조직 설문을 통한 실제적 조직력 진단 실습  재무제표 자료를 통한 문제진단 워크샵 : Case Study   - 재무제표 상 영업관련 항목, 재무제표에 숨어있는 영업부문 문제 및 원인 도출
100% 달성하는 협상 테크닉	필드협상의 3가지 단계 : 개시=>탐색=>종료 단계, 돌발 협상 상황  협상 프로세스의 이해, 상대를 노출하게 하는 핵심 기술 : 듣는 기술, 묻는 기술  협상 테이블을 장악하는 법, 분위기를 반전시키는 기술  최악의 상황, 약자의 입장에서 협상하기, 협상시 함정에 빠지지 않는 기술
실전 프리젠테이션 연출 핵심 스킬	프리젠테이션 연출 및 시나리오(9가지 요소) 구성 고객을 사로잡는 3가지 원천, 고객에게 호감을 얻는 오피닝 및 링크 기법  언어적 연출 스킬 클리닉 : 발음과 목소리, 톤에 대한 클리닉, 자신감 부여 훈련  비언어적 연출 스킬 클리닉 : 시선, 손, 몸동작, 동선, 레이저포인트 사용  프리젠케이션의 성공과 실패의 핵심 : 상활별 질의응답 요령(3초의 법칙)  피해야 할 언어 표현과 용어, 프리젠테이션의 돌발상활 대처법